加碼線上營銷、搶占線下終端...2020年茶企就該這么干!
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加碼線上營銷、搶占線下終端...2020年茶企就該這么干!

  雖然線下茶葉實體受到了極大沖擊,茶葉回歸大眾消費的趨勢仍然是不可逆的,搶占大眾消費市場仍然是重中之重,對于茶企茶商而言,也意味著新的市場機會與新一輪市場競爭開始了。

  線上市場擴容式增長

  茶企應加碼線上營銷

  經(jīng)歷了茶葉線下市場的劇烈震蕩后,線上運營成為了茶企獲客能力,以及應對單一渠道流量抗風險能力的必要法門。

  有數(shù)據(jù)顯示,2019年中國茶葉線上市場規(guī)模達到235.0億元,相比于2018年,增長了14.6%。預計2020年將達到265元。  

  目前茶行業(yè)線上市場還處于擴容式增長階段,各品牌都有機會在“增長”上下功夫。  

  這從去年行業(yè)內(nèi)發(fā)生的一些變化來看,或許會有更深的感受。

  2019年的雙十一,大益首次進入了天貓“億元俱樂部”,中茶、八馬、竹葉青等一些頭部品牌線上增長較快,它們在產(chǎn)品結(jié)構和線上戰(zhàn)略等方面的調(diào)整到位,可以預計,今年下半年,一些頭部茶企將逐步引領行業(yè)在電商上的突圍。  

  而一些成長型品牌茶企,也早已在去年進行了品牌升級,有些則在不斷完善線上營銷的布局,它們同樣也是接下來茶行業(yè)深耕大眾消費市場的催化劑。

  搶占線下終端

  向身邊的茶飲品牌學習

  于品牌茶企而言,在整個茶葉市場逐漸回暖的情況下,搶占年輕人市場已是刻不容緩,這意味著茶葉零售終端也要思考如何改變,而短短幾年迅速爆紅的新式茶飲,在終端零售方面,是有不少地方值得茶企們借鑒與思考的。  

  一個很直觀的感受是,他們比傳統(tǒng)茶企茶商更懂得消費者需要什么,喜歡研究年輕人的潮流趨勢,最大程度地挖掘消費者的社交傳播價值,去獲取顧客對消費體驗口碑傳播。  

  此外,可以看到不少茶飲品牌的門店裝修時尚且富有創(chuàng)意,也同時融入了休閑化、文創(chuàng)化、品質(zhì)化等元素,實現(xiàn)了從檔口店向空間體驗店的過渡,為消費者帶來了輕松、時尚的喝茶體驗。  

  在茶行業(yè)里,一方面,一些傳統(tǒng)茶企在堅守傳統(tǒng)茶葉的味道與健康;另一方面,新式茶飲在傳統(tǒng)的基礎上進行升級,不斷推陳出新,貼近年輕人的消費方式。他們,都是在以自己的方式延續(xù)著中國茶葉的活力與底蘊。

  但在茶葉實體終端上,茶企不僅思路上要打破禁錮,行動上也要快。面對茶葉回歸大眾消費這一市場趨勢,茶企更要同步做好面對茶葉消費需求不斷升級、茶葉消費群體年輕化的這種變化。  

  雖然現(xiàn)在茶葉市場還未達到正常水平,但這一輪釋放出來的消費熱潮,對于熬過疫情的茶企而言,就是一次新的發(fā)展契機,只是如果想要抓住這個機會,則更需要茶企貼近當下茶葉消費者的消費習慣與生活方式。